Para las empresas, es muy importante encontrar espacios adecuados para el B2B networking que permitan la posibilidad de contactar con potenciales nuevos clientes.

De hecho, el mercado de las empresas que atienden a otras empresas es un mundo de posibilidades y con frecuencia, las reuniones entre ellas fungen como catalizadores para la creación y fortalecimiento de vínculos productivos entre grandes y pequeñas empresas.

Si te interesa organizar o participar en los mejores eventos de B2B networking, en las siguientes líneas te explicamos dónde y cómo, además que te damos unos puntos a destacar para que conozcas más a fondo los networking basics.

Antes que nada, ¿qué es el B2B networking?

Si en lo individual, conectar con otras personas suele ser difícil, en el ámbito empresarial lo es aún más, porque no solo se trata de un proceso de socialización, sino de establecer relaciones laborales que ayuden a los emprendedores como tú a hacer crecer sus proyectos y salir adelante de los desafíos que presentan el mercado y la industria.

Sin embargo, existen herramientas, contextos y ecosistemas que facilitan este proceso, permitiendo a los líderes empresariales construir relaciones de larga duración con emprendedores, proveedores, especialistas de la industria y otras empresas.

Estos espacios pueden ser digitales, como los grupos de Facebook, Twitter, LinkedIn u otras redes sociales, o generarse a través de plataformas de colaboración como Trello o Slack, u otras que tengan el fin de impulsar el aprendizaje y la iteración. Estas son excelentes para mantener y fortalecer los vínculos que se establecen en la presencialidad, pero también para construir relaciones con empresas en ubicaciones remotas.

Otra alternativa es el networking presencial, que promueve las oportunidades de colaboración y el compromiso a través de la interacción cara a cara.

Por otro lado, aumenta la posibilidad de encontrar oportunidades de negocio en el contexto local, así como el surgimiento de conversaciones que más adelante puedan transformarse en sinergias empresariales o en objetivos en común. Otro aporte de este tipo de eventos, es la posibilidad de implementar una estrategia de promoción para la marca anfitriona y de esta manera, incentivar la atracción de nuevos clientes y la generación de leads.

7 Objetivos de participar en el B2B networking

Existen distintos tipos de networking en función de sus objetivos. Por ejemplo, el transaccional, al producirse entre una empresa que ofrece soluciones que otras requieren para cierta necesidad.

De igual manera, estos eventos pueden tener el propósito de formar relaciones de colaboración entre empresas para fidelizar clientes y alcanzar un objetivo importante en común. Por otro lado, también podría ser para apoyar empresas a entrar en contacto con emprendedores con scaleups y viceversa.

Pero en términos generales, los objetivos de las compañías organizadoras o participantes podrían resumirse en el siguiente listado:

  1. Generación de leads. Estos eventos permiten conocer y cualificar clientes potenciales, de modo que resulta más sencillo satisfacer sus demandas actuales y fundamentar propuestas de valor para el futuro.
  2. Fidelizar clientes. La creación de espacios de networking también otorga a las marcas un ámbito apropiado para comunicar las novedades de interés o los beneficios que pueden ofrecer a su cartera de clientes.
  3. Desarrollo de marca. En estas reuniones, las compañías encuentran el momento y el lugar idóneo para transmitir sus valores de marca y proyectar la reputación deseada.
  4. Formación de producto. Las comunicaciones que se producen en este contexto también pueden responder al propósito de presentar las características, funciones y potencialidades del producto, así como a resolver dudas en torno al mismo.
  5. Impulsar la demanda. Hay que recordar que los mercados industriales tienen características especiales que los distinguen de la B2C y que esto influye en la formación y posicionamiento de los productos. 

Por ejemplo, periodos de maduración más largos, menos operaciones, pero con importes más elevados, la necesidad de procesos de venta consultiva y un mayor número de decisores involucrados en la compra. Impulsar la demanda implica considerar todos estos aspectos y el networking ayuda a tener un panorama claro sobre ellos.

  1. Upselling. Un evento bien preparado, informativo y con invitados que presenten propuestas interesantes para tu mercado, es también la oportunidad perfecta para identificar, atender y dar seguimiento a sus necesidades, además de presentarles nuevos productos que superen en funcionalidades o beneficios a los que actualmente utilizan. 
  2. Creación y fortalecimiento de lazos: bajo este contexto se crean nuevas dinámicas y relaciones de negocio, ya sea entre distintos empresarios, pero también entre emprendedores con gran capacidad, es decir, con scaleups que puedan apoyar en la innovación interna de grandes empresas y nuevos partners.

Creando una red de colaboración: preparativos y requisitos

Antes de organizar o asistir a un evento de networking, considera estos aspectos:

  1. Perfilar a los aliados comerciales ideales para encontrarlos.
  2. Formular una propuesta de valor para grandes empresas.
  3. Preparar demos o un pitch de tus productos y servicios.
  4. Investigar sobre el tipo de asistentes que se harán presente.
  5. Analizar una estrategia adecuada de B2B networking.

Monterrey Digital Hub: tu espacio de innovación

En Monterrey Digital Hub somos el primer ecosistema y campus de transformación digital mexicano que te ofrece membresías Work y Connect, adaptables al trabajo diario de tu equipo y los eventos corporativos que decidas organizar. Work se convierte en tu espacio de colaboración, mientras que Connect es un espacio para iniciar con el networking a través de nuestros programas de innovación abierta. 

Es así como tendrás acceso a oficinas privadas para hasta 8 personas y espacios de coworking ideales para el intercambio de experiencias con otros emprendedores, así como a diversas amenidades dentro del edificio y Campus NEORIS y CEMEX.

Pero además, si optas por la membresía Connect, tendrás acceso a eventos de networking en torno a temas de actualidad en la industria y oportunidades de vinculación con nuestros miembros, líderes en sus respectivos mercados. Aquí los emprendedores y empresarios pueden generar diálogos importantes que los llevarán a emprender un nuevo proyecto en beneficio del crecimiento de ambos.